Оформление коммерческого предложения в турфирме

Коммерческое предложение — Примеры • Шаблоны • Образцы » ДеньгоДел

Оформление коммерческого предложения в турфирме

Умение составлять правильные и эффективные коммерческие предложения очень важно в любом бизнесе. Можно сказать, что с помощью коммерческого предложения происходит некая форма общения между фирмой и её реальными либо потенциальными партнерами, поставщиками, клиентами.

При разработке коммерческого предложения нужно уделять внимание как его оформлению и структуре, так и содержанию. Качественное коммерческое предложение не должно содержать слишком много текста.

В идеале оно будет занимать не более 2-3 страниц (в отдельных случаях, в зависимости от специфики отрасли, документ может достигать и 10-15 страниц).

А если речь идет о «холодном» коммерческом предложении, то его размер и вовсе не должен превышать одной страницы текста, иначе его просто не будут читать.

Как вы видите, чтобы вложиться в ограничения оптимального размера коммерческого предложения, и выразить всю его суть по максимуму, нужно немало времени и усилий потратить на разработку самого содержания этого документа.

Если вам необходимо составить коммерческое предложение, и вы делаете это впервые, то без шаблонов, образцов и примеров вам не обойтись.

В сети интернет вы можете найти огромное множество готовых примеров коммерческих предложений, которые можно взять за основу.

Некоторые шаблоны и вовсе являются практически готовыми коммерческими предложениями. Всё, что вам нужно – это всего лишь заполнить готовую форму, вписав в бланк название своей компании и вид предоставляемых услуг.

Однако, несмотря на то, как именно вы будете создавать своё коммерческое предложение (использовать готовый бланк либо писать с нуля) вы должны всегда помнить о том, что коммерческое предложение – это очень важный документ в вашей деятельности, который может, образно говоря, предопределить судьбу вашего бизнеса.

Составление коммерческого предложения

Итак, для начала необходимо определить, кому вы будете оправлять коммерческое предложение. В зависимости от этого будет немного меняться его структура. Коммерческие предложения могут быть персонифицированные, то есть написанные для определенных конкретных людей (либо фирм), или неперсонифицированные, то есть рассчитанные на широкую аудиторию.

Однако, даже если вас интересует второй вид коммерческого предложения, вы должны составлять его под определенную целевую аудиторию.

То есть, ваша целевая аудитория – это люди, которых потенциально может заинтересовать ваш товар или услуга.

Например, целевая аудитория магазина детской одежды – это молодые родители, а услуг по кредитованию малого бизнеса – соответственно, начинающие предприниматели.

Какова цель любого коммерческого предложения? Безусловно, продажа товара или услуги. Поэтому все усилия при составлении коммерческого предложения должны быть направлены на то, чтобы заинтересовать получателя, побудить в нем желание совершить покупку.

Поэтому с самых первых строк, которые прочитает ваш потенциальный клиент, коммерческое предложение должно вызывать интерес и заставлять, по крайней мере, дочитать до конца. А если получатель коммерческого предложения дочитал его до конца, значит, он заинтересовался.

А если заинтересовался, значит, есть вероятность, что он захочет стать вашим клиентом или партнером.

Более подробно о структуре коммерческого предложения мы уже писали тут, вкратце напомним, что данный документ должен состоять как минимум из трех составляющих: вступления, основного текста и заключения. То есть, ваше коммерческое предложение должно быть последовательным и структурированным.

Образцы коммерческих предложений

Ниже приведем несколько образцов коммерческих предложений на оказание различных видов услуг. Как вы видите, данные примеры содержат все основные элементы эффективного коммерческого предложения: в самом начале присутствует короткая привлекающая внимание фраза, главная суть коммерческого предложения изложена кратко и ёмко, а также использованы изображения, различные цвета и шрифты.

Неперсонифицированные коммерческие предложения

Еще их называют «холодными» коммерческими предложениями, то есть они отправляются всем потенциальным клиентам услуги. Примеры ниже (для просмотра в максимальном разрешении кликните на изображение):

Персонифицированные коммерческие предложения

По сути, такое коммерческое предложение по своей структуре отличается от неперсонифицированных только тем, что имеет обращение к конкретному человеку (это может быть владелец бизнеса, директор компании, менеджер). Вот пример такого предложения:

Скачать образец коммерческого предложения

Еще несколько примеров коммерческих предложений в формате PDF:
Пример коммерческого предложения 1
Пример коммерческого предложения 2
Пример коммерческого предложения 3
Пример коммерческого предложения 4
Пример коммерческого предложения 5

Образец бланка коммерческого предложения

Вы также можете воспользоваться уже готовым бланком коммерческого предложения, вписав в форму актуальную информацию о товаре или услуге. Пример такого шаблона можно скачать здесь: Скачать шаблон коммерческого предложения

Как составить коммерческое предложение онлайн?

На сегодняшний день существует немало онлайн сервисов, которые работают для того, чтобы вы могли быстро, качественно и без проблем составить эффективное коммерческое предложение. По отзывам пользователей, одним из лучших сервисов является QuoteRoller.

Раньше этот сервис имел только англоязычный интерфейс, что для некоторых являлось барьером к его полноценному использованию. Однако, уже существует QuoteRoller и на русском языке. На сайте www.quoteroller.

com , перейдя по ссылке справа вверху страницы, вы можете зарегистрироваться, после чего начать составлять своё коммерческое предложение, следуя простым инструкциям.

Помимо этого, существуют и другие онлайн сервисы составления коммерческих предложений, например, Moffer. Этот сервис также является достаточно популярным и удобным в использовании.

Источник: https://dengodel.com/management/157-kommercheskoe-predlozhenie-primery-i-shablony.html

Оформление коммерческого предложения в турфирме

Оформление коммерческого предложения в турфирме

Карелии,¦ ¦посещение музеев и памятных мест г. Петрозаводска,участие в фольклорном¦ ¦праздникеиархеологическихраскопках,урокифинскогои английского¦ ¦языка, в том числе для детей. Одна экскурсия (по выбору) — бесплатно.

¦ ¦(фотография — вид водопада Кивач)¦ ¦¦ ¦Внимание! Специальная скидка 10% для клиентов,погостивших в Карелии¦ ¦14 дней и более.¦ ¦Позвонитепотелефону(814) 266-34-15нашимменеджерам-Инге¦ ¦ХарвонениЮриюМихайлову-ивыберитесамыйвыгодныйвариант.¦ ¦Подробности — на нашем сайте www.sait.

ru.¦ ¦Закажитеполныйпрайс-листпо e-mail:[email protected]Отправьте¦ ¦также этот купон (отправка оплачена)-и Вы станете участником лотереи,¦ ¦получившансвыигратьтрехдневноепребываниевКарелиизасчет¦ ¦принимающей стороны.

Для ответа Вы можете также использовать прилагаемую¦ ¦(оплаченную) почтовую карточку нашей компании.¦ ¦Карелия ждет Вас.

Коммерческое предложение по туристическим услугам

  • организация поездок «под ключ»;
  • подбор оптимального маршрута поездки с учетом бюджета клиента, его пожеланий и принципов корпоративной политики;
  • оперативность обработки заказа, современные технологии предоставления услуг;
  • оптимизация расходов, ведение статистики;
  • наличие квалифицированного персонала, лично знающего гостиничную базу и рекреационные возможности курортов;
  • оплата услуг в удобной для клиента форме: наличная, безналичный расчёт, кредитные карты.

Заключив договор с нашей компанией, Вы получаете следующие ПРЕИМУЩЕСТВА: — бесплатную доставку документов в офис; — проведение презентаций новых программ в Вашем офисе; — профессиональный подход к Вашему заказу; — высокий уровень сервиса; — эффективное ведение финансовой отчетности; — персональный менеджмент; — предоставление разнообразной полиграфической продукции.

Письменное предложение туристических услуг (образец заполнения)

Кроме корпоративного отдыха мы предлагаем Вам ряд других услуг:

  • самые дешевые авиа- и железнодорожные билеты;
  • оформление заграничных паспортов;
  • открытие виз в любую страну;
  • разработка индивидуальных туров и программ отдыха;
  • трансфер с вокзала и аэропорта до гостиницы;
  • бронирование номеров в отелях;
  • поиск оптимального маршрута;
  • страхование отдыха;
  • перевод документов;
  • предоставление гидов.

Нашим клиентам мы предоставляем гибкую систему накопительных скидок. С уважением, Петр Иванов Письмо №2 Пятизвездочный отель «Марио» встретит Вас уютом родного дома. Отель находится неподалеку от центра города, в уютном охраняемом дворе с собственной территорией.

Наш отель состоит из 50-ти номеров от категории «Стандарт» до категории «Президентский люкс».

Коммерческое предложениедля турагентства

Вам всего лишь в 999 руб.

При размещении детей до 16¦ ¦лет на дополнительных местах оплачивается лишь стоимость их питания;¦ ¦(фотография — счастливая семья в уютном номере)¦ ¦3) гибкуюсистемупитания(от трех до шестипосещений ресторана в¦ ¦день):полупансион,пансион,шведскийстол,диетическоепитание (20¦ ¦различных вариантов),домашнее питаниедля детей.Минимальные цены при¦ ¦максимально высоком качестве обслуживания.¦ ¦Примечание:стоимость полноценного завтрака — от 69 руб., обеда — от¦ ¦129 руб.,ужина — от 99 руб.При выборевариантапятиразового питания¦ ¦(ланч, послеобеденный кофе) — вечерний коктейль бесплатно;¦ ¦(фотография — счастливая семья в ресторане)¦ ¦4) отдых и развлечения: спортивные игры, однодневные походы, рыбалка,¦ ¦катаниена лодках и лошадях,сауна, бильярд, дартс, мини-гольф, большой¦ ¦теннис, прокат спортивного инвентаря и многое другое.

Как составить коммерческое предложение — (44 образца)

России, Европе, Скандинавии, Прибалтики для школьных групп; — организация экскурсионно — образовательных программ для школьных групп; — однодневные интерактивные программы; — отдых и лечение в детских лагерях (круглый год); — проведение различных мероприятий («Последний звонок», «Выпускной»). 6.

семейный туризм: — пляжный отдых в любой точке мира, в том числе Крым, Российский Юг (детям скидка до 12 лет); — загородный отдых и лечение в санаториях, пансионатах, домах отдыха России, Белоруссии, а также заграницей (детям скидка до 12 лет); — семейные лагеря «выходного дня» для родителей и детей до 12 лет; — организацию экскурсионных туров для организованных групп по акции «Мама, папа, я – дружная семья!» При организации экскурсионных туров по России по коллективной заявке, если едет мама и папа, то ребенок до 12 лет едет БЕСПЛАТНО! (по акции компании «Мама, папа, я – дружная семья!»).
Важно Делопись.ру» активно работает на рынках туристических услуг ряда стран с 2008 года. Сотрудничество с проверенными и опытными партнерами, обеспечивает гарантию благоприятного путешествия. Наша компания готова предложить вам целую серию туристических продуктов:• бронирование отелей, апартаментов, вилл• продажа авиабилетов• автобусные туры• организованные туры и разработка индивидуальных туров по странам Европы• трансферы в любой город• аренда автомобилей• организация экскурсий и программ• организация деловых поездок и семинаров• сопровождение групп русскоязычными гидами• организация фестивалей, спортивных мероприятий в странах Европы• детский и молодежный отдых Также в свою очередь со своей стороны мы предлагаем визовую поддержку для наших гостей.
Мы активно ищем пути расширения нашего бизнеса и стараемся найти новые возможности для этого.

Стоимость:- завтрак — от 100 до 250 рублей;- обед – от 240 до 450 рублей;- ужин– от 300 до 700 рублей Для каждого Заказчика бонус – выпечка собственного производства. Во время обеда и ужина возможность организации развлекательного шоу, живой музыки и продажа алкогольных напитков.

По желанию Заказчика составим любое (по составу и стоимости) меню.Обеспечим гибкий и ответственный подход к каждому заказу.Представителей туристических агентств приглашаем, для ознакомления, на обед за счет кафе. Гарантируем ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ в размере 10% от суммы заказа.

Надеемся на взаимовыгодное сотрудничество и будем рады встрече! Ждем Вас: Город Сясьстрой, Ленинградская область, Волховский район, улица Советская, дом 29, литер А. Контактные телефоны: 8(921)1847506, 8(953)3588514, 8-911-121-74-22, 8(813)63-542-74.

Группа в контакте: http:// У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.

Предусмотрено 3 типа коммуникации:

  • Заявка на подбор тура
  • Консультация

Туров по России и заявок намного больше, чем Вы думаете, просто очень много оттягивается моносайтами крупных операторов. Наша площадка, удобна тем, что на ней турист может сравнить предложения от разных операторов – это удобно и выгодно. А то, что удобно и выгодно и яндексом ранжируется и заставляет туристов возвращаться к нам.

Будьте с нами с самого начала, что бы получайте туристов первыми! Площадка продвигается всеми наши ресурсами – мощностями Фабрика Турсайтов и Turbiznes. Устанавливается на ваш сайт.Пример модуля Работы по установке 3 мес. 6 мес. 12 мес. С установкой 3980 руб. + 980*2 мес. =5940 руб. 3980руб. + 980*5 мес. =8 880 руб. 3980руб. + 980*11 мес. =14 760 руб. Без установки 980 руб.

*3 мес. =2940 руб. 980 руб.*6 мес =5 880 руб.

980 руб. * 12 мес. =11 760 руб. Установка модуля поиска туров возможна самостоятельно (даем код) или специалистами Фабрики турсайтов (3000 руб. за работы)Заказывайте размещение и модуль сейчас, чтобы успеть занять место по метро и активно принимать заявки в горячий сезон!Пока туристы присматриваются, но уже сейчас мы получаем ежедневно множество заявок. 10%от дохода проекта идет в Благотворительный Фонд ‘Мосты Милосердия’ на строительство храмов по всей России. Как стать точкой продаж, разместить туры на RussiaNasha.ru Звоните для заказа 8 800 505 04 17 – бесплатный звонок для Вас.

Рубрики

Источник: http://jurist-life.ru/oformlenie-kommercheskogo-predlozheniya-v-turfirme/

Как составить коммерческое предложение: пример текста и шаблоны КП

Оформление коммерческого предложения в турфирме

В 79% случаев клиент совершает покупку только после того, как посмотрит от 6 до 14 предложений — такие данные приводит эксперт по написанию коммерческих предложений Денис Каплунов.

Мы расскажем, как составить эффективное КП, чтобы из десятка конкурентов клиент выбрал именно вас.

В качестве бонуса вы сможете скачать шаблоны коммерческих предложений, а также узнаете, как упростить их рассылку с помощью CRM-системы.

I. Что такое коммерческое предложение?
II. Коммерческое предложение: что должно содержать
1. Заголовок письма
2. Лид
3. Оффер
4. Цена 
5.

Призыв к действию
III. Как составить коммерческое предложение для сотрудничества
IV. Лучшие коммерческие предложения: примеры
V.

 Причем тут CRM?

Что такое коммерческое предложение?

Коммерческое предложение — это деловое письмо клиентам с рекламой продукта.

  • Холодное коммерческоепредложение используется для массовой рассылки новым клиентам.
  • Горячее КП предназначено для тех, с кем уже был контакт по телефону, электронной почте или вживую.

Для чего компании пишут КП?

  • Презентуют новый или обновленный продукт (во втором случае — с демонстрацией улучшений);
  • Информируют об акциях, распродажах, индивидуальных предложениях. Отличительная черта такого КП — ограничения по сроку действия или количеству продукта;
  • Благодарят за предыдущую покупку, просят о фидбеке и ненавязчиво предлагают другой продукт. Клиент уже знаком с работой компании, и его легче подтолкнуть к новой сделке;
  • Приглашают на презентацию компании или ее продукта.

Назад

Коммерческое предложение: что должно содержать

Денис Каплунов, копирайтер и специалист по разработке КП в своей книге «Эффективное коммерческое предложение» выделяет основные составляющие предложения:

  • Заголовок;
  • Лид;
  • Оффер;
  • Продажа цены;
  • Призыв к действию.

Разберем, как грамотно составить коммерческое предложение — раздел за разделом.

Заголовок письма

Клиент начинает читать ваше письмо с заголовка, в этот момент решается — откроет он сообщение или нет. Роль заголовка — привлечь, заинтриговать, указать на целевую аудиторию и сообщить выгоду.

Примеры составления заголовка коммерческого предложения:

1. Вопросы с интригой

Хотите начать экономить 100$ каждый день?

2. Указание на ЦА

Интересное предложение для юристов из Тольятти

3. Списки

10 причин, идей, возможностей, подарков, способов…

4. Секреты

3 секрета успешных продаж

5. Яркие цитаты положительных отзывов клиентов

Этот тренинг стоит каждого потраченного рубля

6. Крылатые фразы, цитаты из известных фильмов и их узнаваемые переделки. Такие заголовки отлично привлекают внимание — напоминают об оригинале и отвлекают от рекламного содержания текста.

Утром стулья — вечером деньги. Заказывайте мебель без предоплаты.

7. Игра на эмоциях, проблемах, любопытстве, мечтах

Переживаете, куда уходят клиенты?

Мечтаете переехать в Париж?

Назад

Лид

Задача лида — развить идею заголовка, заинтриговать, но не раскрывать все карты, а мотивировать читать дальше. Не увлекайтесь — 2-3 небольших предложения вполне достаточно.

Примеры, как написать лид КП:

1. Давить на важную для клиента проблему — нехватку клиентов, конкуренцию, недостаток идей для новых продуктов.

Если вы хотите увеличить число клиентов вашего фитнес-клуба вдвое за 2 месяца, то эта информация для вас.

2. Нарисовать картинку светлого будущего, когда проблема клиента решена.

Представьте, что ваш отель забит под завязку круглый год, и бронь на номера расписана на месяцы вперед.

3. Упомянуть ключевую выгоду предложения или яркие результаты клиентов.

С нами вы сможете снизить затраты на ведение бухгалтерской документации вдвое уже в первый месяц.

4. Заинтриговать новизной продукта — это всегда привлекает внимание.

Специально к Новому году мы предлагаем новинку — наши фирменные сладости в подарочных наборах, и значительно дешевле, чем при покупке по отдельности.

Оффер

Оффер (от английского offer) — это конкретное предложение, сердце КП. Он должен содержать краткое описание вашего продукта с ключевыми характеристиками, а также выгодами клиента. Нужно объяснить клиенту, почему он должен купить именно у вас, а не у конкурентов. А значит, надо показать, что еще вы можете предложить кроме продукта:

  • Скидки (сезонные, оптовые, праздничные, накопительные, при предзаказе или предоплате и т. д.);
  • Оперативность и доступность обслуживания и/или доставки;
  • Удобная оплата (рассрочка, кредит или отложенный платеж, совмещения наличного и безналичного платежа, расчет через платежные системы);
  • Несколько версий продукта с разной ценой.
  • Подарки. Купон на следующую покупку, бесплатная настройка оборудования, набор елочных игрушек на Новый год. Хорошо работают сопутствующие подарки: жалюзи при покупке окон, замок при заказе двери и т.д.
  • Гарантия на продукт, его бесплатное обслуживание.

Важный нюанс: желая сделать КП максимально привлекательным, не врите клиентам и не обещайте невозможного. Такая тактика в перспективе только навредит.

Пример оффера в коммерческом предложении транспортной компании
Источник: https://kaplunoff.com/files/_portfolio_works/work_140.pdf

Назад  

Цена

Самое важное — указывайте ее. Иначе большинство потенциальных клиентов уйдет к конкурентам, не желая тратить время на выяснение стоимости. Далее эти цифры нужно обосновать.

Если стоимость существенно ниже, чем у конкурентов — это уже отличный аргумент. Если нет — найдите, чем выделиться.

Это все те же скидки и бонусы, гарантия на продукт, скорость и качество обслуживания, подарки, эксклюзив.

Для дорогих комплексных услуг прекрасно работает детальная расшифровка составляющих пакета, а также подробный расчет, демонстрирующий большую выгоду для клиента в будущем. Еще один эффективный прием — дробление цены в пересчете на короткий промежуток времени.

Призыв к действию

Здесь нужно указать, чего именно вы хотите от клиента: заказать, позвонить, написать, перейти по ссылке, посетить офис, указать контактные данные. Чтобы поторопить человека, пропишите ограничение на срок предложения или количество продукта. А можете приберечь какую-то выгоду напоследок: пообещать дополнительную скидку или бесплатную доставку при заказе прямо сейчас.

Назад  

Как составить коммерческое предложение для сотрудничества

Как написать КП для сотрудничества? По аналогии с предложением товаров! Если вы хотите предложить свои профессиональные услуги, подготовьте заманчивое коммерческое предложение.

Стандартный шаблон предложения о сотрудничестве включает пять блоков.

  1. Заголовок письма. Чтобы письмо не потерялось в десятке рекламных предложений, напишите своё реальное имя и укажите, чем можете быть полезны.
  2. Лид. Расскажите клиенту о том, какую проблему вы можете решить. Лид — не место для перечисления своих регалий. Первый человек, который интересует заказчика — он сам.
  3. Оффер. Расскажите о своём опыте и о том, как именно вы можете помочь клиенту. Отличный вариант — предоставить кейсы, чтобы заказчик смог оценить результаты.
  4. Цена. Не скрывайте свои расценки, говорите о них прямо. Если вы понимаете, что просите больше, чем другие специалисты, объясните, чем обоснована такая цена.
  5. Призыв. Предложите клиенту связаться с вами удобным способом: дайте ссылки на социальные сети, номер телефона или почту. Предложите сохранить ваш контакт, даже если услуга пока не требуется.

Назад  

Лучшие коммерческие предложения: примеры

Мы подобрали для вас образцы коммерческих предложений, качественные и по форме, и по содержанию. Скачивайте шаблоны КП, изучайте и адаптируйте под свои продукты.

Грамотное коммерческое предложение: образцы от студии копирайтинга Дениса Каплунова:

● КП для производителя упаковки
● КП компании-организатора проверок тайными покупателями
● КП по установке вентиляционного оборудования и кондиционеров

Тексты коммерческого предложения: образцы от агентства «ИванФранц»:

● КП по продаже пончиков
● КП завода железобетонных изделий
● КП по огнезащите металлоконструкций
● КП для детского веревочного парка
● КП от поставщика картофеля

Примеры и шаблоны КП от Rodionoff Group:

● КП оптового поставщика натяжных потолков и комплектующих
● КП компании по техническому надзору в строительстве

Причем тут CRM?

CRM-системы позволяют упростить и ускорить рассылку коммерческих предложений. Например, в облачной программе SalesapCRM нужно просто нажать на e-mail клиента, выбрать из списка нужный шаблон письма и отправить. При этом программа сама добавит в шаблон информацию о клиентах: имя, приобретаемые товары, сумму сделки и так далее.

Выбор шаблона письма

А для массовых рассылок интегрируйте CRM-систему с сервисом Unisender и управляйте базой подписчиков прямо через интерфейс SalesapCRM. Узнайте больше о возможностях работы с почтой в SalesapCRM и сэкономьте время для более важных задач!

Назад

Внедрите SalesapCRM!

  • checkзахват заявок с сайта, почты и соцсетей;
  • checkавтоматизация процессов и аналитика;
  • checkкалендарь для записи клиентов;
  • checkкалькулятор стоимости услуг;
  • checkшаблоны документов и писем;
  • checkIP-телефония, e-mail- и sms-рассылки.

Любовь Аброськина

продажи советы советы по продажам шаблоны шаблоны писем

Источник: https://salesap.ru/blog/kak-napisat-kommercheskoe-predlozhenie/

Кейс: + 89 лидов и 37 продаж по 54 рубля в турфирму

Оформление коммерческого предложения в турфирме

В Агентство GT Media обратился клиент — директор туристического агентства «Жара» из г. Санкт-Петербург. Цель — привлечь 50 лидов в турфирму. Как это продвигать? Конечно с помощью таргет рекламы и интересного контента. Читайте пост.

ПРОЕКТ

Туристическое агентство «Жара» — это известный игрок на рынке, уже на протяжении многих лет отправляет людей в разные точки мира, собрано более положительных 300 отзывов. На момент начала сотрудничества бизнес существовал 8 лет и практически не продвигался.

ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ

— Оформление и SEO оптимизация группы;

— Разработка контент-идеи и контент-плана;

— Разработка облака тегов и внедрение их в посты;

— Аудит конкурентов и постоянный парсинг горячих подписчиков;

— Разработка креативов для таргетированной рекламы;

— Внедрение виджетов, проработка форм захвата и первых касаний;

— Добавление фото и видеоконтента;

— Ведение группы (размещение постов, администрирование, удаление спама, обратная связь, обработка заказов);

— Привлечение от 50 лидов по цене до 100 рублей;

— Увеличение продаж минимум в 2 раза;

— Увеличение статистики уникальных заходов ЦА;

— Посев положительной информации о турфирме и повышение экспертности за счет авторских статей и публикации фотоотзывов;

— Повышение концентрации ЦА;

— Увеличение охватов постов.

ХОД РАБОТЫ И МЕТОДЫ ПРОДВИЖЕНИЯ

— Мы провели аудит группы, выявили ряд губительных ошибок и их исправили.

— Разработали дизайн баннеров для постов и таргетированной рекламы.

Баннеры для постов в группе и таргетированной рекламы

— Разработали контент-идею, контент-план, облако тегов. Затем мы стали размещать посты (соотношение 60/40 развлекательно-информационных к продающим) в пиковые периоды активности. Опросы, тематические статьи, лайфхаки и полезности.

Сделали рубрики: Советы бывалого туриста (лайфхаки и полезности), отель дня (обзор), далекие края (рассказ про страну или курорт), жаркая среда (рассылка актуальных предложений), отзывы клиентов, горящие предложения и пр.

Стимулировали пользователей к активности посредством вопросов по тематике, опросов, публикации продающих постов с призывов к действию.

— Провели аудит конкурентов и собрали горячую целевую аудиторию.

— С помощью майнд-карты создали портреты целевой аудитории и подготовили стратегию продвижения. Акцент делали на карусели (горящие предложения и визуал курортов), промопосты на нативную рекламу и текущие предложения, а также слепые и прямые тизеры.

— От внедрения геймификации, инфлюенсеров, рекламы в тематических сообществах и др. инструментов клиент отказался, поэтому концентрация была на таргетированной рекламе.

— Придумали рекламные креативы и запустили таргетированную рекламу. За основу брали боли клиентов и хороший визуал.

— Внедрили первые касания и виджеты, на которые направляли часть объявлений. Собранную базу затем подогревали горячими предложениями и тематическими статьями.

— Проработали ряди сообщений, которые снимали возражения и дожимали лиды до покупки.

— Постоянно мониторили общую картину и темпы продвижения, корректирую ход РК.

ПОРТРЕТЫ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ

— Женщины и мужчины 25-55 (дробили на группы и меняли тексты) из групп-конкурентов

— Женщины и мужчины 25-55 с интересами путешествия или путешественники (пункт в настройках РК)

— Женщины и мужчины 25-55, подписчики тематических групп

— Женщины и мужчины 25-55 со средним и высоким уровнем дохода

— Также прорабатывали неочевидные портреты

Ядро ЦА — это 30-40 лет. Дешевле клик давали женщины, но и мужчины неплохо реагировали на определенные объявления.

БОЛИ И ПОТРЕБНОСТИ КЛИЕНТА

Зная боли и потребности клиента по прошлым проектам, мы с легкостью угадывали его ожидания от объявления и получали дешевые клики.

Нужно дешево или соотношение цена-качество, на определенное количество людей, в конкретный отель/курорт/страну, под конкретную дату, в рассрочку и пр.

Были выбраны:

— Выгодное предложение под бюджет (цена-качество)

— Горящее предложение в определенную страну (подписчики сообщества, посвященного стране или курорту)

— Семейные предложение со скидкой

— Актуальные предложения как раз под отпуск

— Обзоры на топовые отели с призывом к действию (бронь именно в этот отель)

Пример тизеров Скриншот рекламного кабинета по промопостам и карусели Примеры промопостов и формы сбора заявок

ИТОГИ И ВЫВОДЫ

Потрачено на продвижение: 30.000 за работу по тарифу «Стартап» +2.000 на тестирование таргетированной рекламы.

Количество переходов: 298 переходовКоличество лидов: 89 лидовКоличество продаж: 37 продажСредняя стоимость перехода: 6,7 рублейМиниальная стоимость перехода: 3,45 рубляСредний CTR: 3,4%Стоимость лида: 22,4 рубляСтоимость клиента: 54 рубляКонверсия из перехода в лид: 33,5%Конверсия из лида в покупку: 24%

Итого при среднем чеке (комиссия) 7.500 рублей выручка составила 277.500 рублей

Мы добились:

— Увеличение активности в группе в 2,4 раза, охватов на 35%, значительный прирост подписчиков (+653 подписчика)— Узнаваемость туристического агентства— Увеличение конверсии в группе на 23% посредством проработки юзабилити, SEO оптимизации, дизайна группы, внедрения виджетов, форм захвата и первых касаний,— Охват аудитории за все время работы более 20 000 человек. — Привлечение 89 лидов и получение 37 продаж со средним чеков 7500 рублей

— Увеличение статистики уникальных заходов ЦА + долевая концентрация

Выводы:

Продвижение турфирмы не составило особого труда. Все цели были выполнены на 200%. Была проведена большая подготовительная работа, внедрены все необходимые элементы, собрана узкая горячая аудитория, результат был ожидаемый.

Однако, стоит отметить, что обработка лида играет огромную роль. В данной нише имеет место преобладать импульсный лид, соответственно, обрабатывать его нужно максимально быстро и доводить до покупки, используя крючки и скрипты.

Хотите получить такие же показатели? Тогда отправляйте заявку на составление коммерческого предложения ОТПРАВИТЬ ЗАЯВКУ

Источник: https://vk.com/@gtmediaspb-keis-89-lidov-po-45-rublei-s-konversiei-50-v-turfirmu-zhara

ПраваГуру
Добавить комментарий